今日は、来週の経営相談先の報告書を作成していました。今回は、営業戦略について報告をまとめているところです。中小企業の製造業や建設業にはありがちですが、社長のトップ営業で培った人脈で受注を確保している企業様は意外に多いです。今回の報告先もそのような典型的なところです。ところが、自身の事業承継を控え、次世代の営業体制として非常に不安を抱えているようです。そんなところへの今回は提言です。

WEB営業のフローを考えてみた

もちろんWEB営業については私は専門ではりませんので、あくまでもネット検索等で情報収集しながらまとめたものです。WEB活用は色々なやり方がありますが、今回は提言するためにできるだけ簡潔な内容でまとめてみました。いわゆるSNSはあくまでも告知用に使い、ブログやユーチューブで自社の強みを継続的にPRし、最終的に自社HPで有料見込先を獲得していくといったフローです。これからのHPはただ情報発信だけでなく、いかに営業活動を中心に活用できるようになっていかるかは重要かもしれませんね。これあくまでも素人の考えです。

最近流行りのオンラインサロンとは

最近、よくオンラインサロンというフレーズを聞きます。オンラインサロンとは、ウェブサービスやSNSなどを使った会員制コミュニティのことを指し、主宰者と会員だけが見られる、非公開のオンラインコミュニティです。無料もありますが、月額会費(3,000円～10,000円相場)での有料制が主流になりつつあるようです。企業単位というより個人単位でやっている方がまだ多いようですが、今後の新たなサービスコンテンツとして広がるかもしれませんね。今回の企業様は他社にはない技術ノウハウを持っているようなので、安定収入確保の候補として提言する予定です。説明に苦心しそうですが・・。

↓オンラインサロンとは

最近よく聞く「オンラインサロン」とは？無料で入れるの？ | 【しむぐらし】BIGLOBEモバイル